娜汀花園

獲利時代這本書所希望大家能以全觀的視野去看一間公司的獲利模式，先以見林不見樹的方式將所有可能的元素拉進來一起剌激思考，書中以目標客層、價值主張、通路、顧客關系、收益流、關鍵資源、關鍵活動、合作夥伴、成本結構作為九大塊拼圖，每一張拼圖都有其意義，同時也與其他元素有所關連性。 

透過這獲利時代的導讀和實作，更深刻了解到此圖的動態連結性與每一元素真正的意義，在導讀時我體會到每個人視角的不同，對書中所述也會有不同的感想，雖然希望我可以引導大家到我希望的方向，不過當大家推翻我的想法時反而又獲得不一樣的東西，所以我體悟到必須學習更柔軟與包容。

爾後在實作中我醒悟到了一點，要放到Canvas裡的物件一定是，這間公司少了這個就無法營運生存下去的物件。每一個物件都必須簡單有力地傳達出該區域最重要的價值是什麼，在大家腦力激盪討論的同時我們也對案例提出了一些新想法，這些想法若能實現必定能為案例公司拓展新藍海。 

在九大元素中，我認為價值主張最重要，那是一間企業、一個品牌最重要的靈魂，少了價值主張就少了個性，沒有這樣的個性就難以吸引到認同此價值主張的消費者。在樹立獨特地價值主張的過程中，除了思考希望帶給消費者的價值時，若再考慮到能為市場帶來其他特殊效益的話，必定能打中現今這個求新求變的市場現況。

在前幾日看了BIOS Monthly上的一篇文章(手繪地圖帶你認識真實的倫敦)後，這張手繪地圖成了我這幾天一直在思考的要不要買入手的畫，我覺得掛在房間上一定非常好看。同時可以常常看著上面的手繪景物來自我妄想身處倫敦中的景象。

而身處倫敦的Jenni Sparks，出於想了解倫敦到底如何吸引人的，就手繪了一張非常獨特的手繪地圖，在地圖上除了每個建築物活靈活現地與周遭景物結合，還有具有色彩的捷運線，讓你一目暸然整個倫敦，創作者在地圖中加入了很多小巧思，她將自己所推薦的秘密場所和推薦路線也畫了進去，同時輔以在地歷史作點綴，註記曾居住在倫敦的名人們。

近年來由於網路的發達，越來越多個人賣家投入網路開店的紅海行列，連實體店舖紛紛投入，直到現今還是有人前撲後繼地投入網購紅海市場，可見得大家對網購市場還有十足的期望與熱情。

網路好發達 行銷多整合

也因為網路拍賣、購物商城、BLOG、Facebook，越來越成為人們生活的一部份，而在網路上要怎麼為自家賣場產品提高轉換率，讓網友增進想買的慾望，除了賣家己有的賣場平台外，近年來還非常流行部落客發表體驗分享文章，刺激網友購買的慾望，加上Facebook在台灣成為企業主行銷工具的一環後，紅海中的波淘洶湧的好戲越來越多了。

一直以來，想表達的事情太多了，怎知在表達之前也必須要有所得有所收獲，才不至致讓想表達的事遇到無法讓大家理解而山窮水盡的地步。

 同時發現，寫的長寫的多不一定會讓自己更加明暸，反而替自己造了座大迷宮，身陷其中無法自拔。 

在新的一年開始不到一個禮拜，遇到了非常多事情，讓自己認為必須更加緊努力跟上這變化萬千的世界了。

 這一個多月來尚未更新狂野生活的BLOG也正是因為面臨到許多罡礙而讓我難以前進，但現在我更清楚，我希望透過這裡向大家表達什麼了，雖然還無法太具體的陳述出來，不過這裡就是個我對品牌有任何想法都可以訴說之處。 

做品牌很私心的想法，其實就是為了自己，讓自己能夠過活，以前很多百年老店一開始其實也是為了生計所以才開始賣東西，但老店正因為對品質的堅持，才能一直屹立不搖留存於今，但社會的變遷也讓這些老店面臨轉型成品牌，只是品牌轉型的力道不一，每家發展的情況自然不一樣。

而許多人做品牌，是為了讓人們生活更美好，以眾生的福利做為出發點。一開始這些品牌也不會特意大打品牌，而是札實地做好產品，累積良好的顧客口碑，慢慢做大後才會有品牌的誕生，這樣的品牌也很常見於生活當中，藉由口碑效應而產生品牌行銷效益，這些品牌不會隨著社會的變遷而改變品牌本質，相對的會因為消費者習慣的改變，而調整改良產品，是跟著消費者一起成長的，同時也因消費者讓品牌內涵越來越豐富。

或是做品牌是為了向眾人展示自己的才華，這群人就希望能在人群之中，找到認同他們的人。因為認同會讓這群人覺得他的產品是被需要的，他的品牌若是有人贊同，他們會因為被認同讚賞後 ，持續努力不斷地進步，不太會因為社會或消費者習好的變遷而改變品牌，反而會因為品牌創辦人自身的成長體會而讓品牌越來越成熟洗練。當然還有很多原因...

就因為這個世界的品牌太泛濫、行銷太猖狂，對消費者來說，其實都是浮雲一朵朵，而為了讓這朵雲看起來格外吸引人，去塑造雲的相貌和個性就很重要，才能讓消費者在一眼一瞬間，那怕是最後畫面，讓消費者心中留下千年印象。

文創品牌的虛實！？

現在以文創的口號來打品牌似乎成了很平常的事，帶有文化和創意的品牌究竟和一般品牌有什麼不同呢？其實文創品牌和一般品牌並沒有什麼不同，因為只是品牌展現給消費者的方式和敘述比較不一樣而已，所以像是現在滿地開花的客家桐花品牌、原住民手作品牌、文青風風格品牌、復古風格品牌、現代摩登品牌...等的，這些各式各樣的品牌的誕生只是為了讓消費者能有更多選擇去選適合自己的品牌而己，所以品牌的誕生是為了消費者。

而有文化和創意的品牌自然就會吸引喜愛文化和創意人士去購買。可能同樣是一個洗髮精的牌子，一個是大眾又便宜的牌子，一個是講究生產完全環保和極力表現獨特的品牌故事的MIT小品牌，對只需要能洗乾淨頭髮又不想花太多錢的消費者來說，他買前者就夠了，而會去買後者洗髮精的消費者，他希望他的生活中可以使用的產品都要很有意義，而人各有志，每個人喜好不同，自然上舉兩個洗髮精的品牌都可以在市場上生存下來。

但即使生存下來，兩者的消費族群還是差很多，前者的對象是愛省錢的大眾，後者的對象是愛享受生活的小眾，雖然人有的時候會為了待自己好一點而買好的東西來對待自己，尤其是女生，但其實多數人還是講究價格和效果，即便消費者真的買了比較貴的文創品牌，但使用後覺得效果不好，CP值沒有與價格劃上等號的話，這時品牌就會被打入冷宮。

那現在到底為什麼這麼多文創品牌出現，主要是因為要吸引消費者對品牌感興趣，在這競爭激烈的市場上，要怎麼讓消費者記住，採取套上文創名詞，似乎是個很好吸引人的辦法。畢竟你的品牌做的東西離開不了食衣住行育樂網路，所以產品本身真的沒有什麼特殊的，但唯一讓這些文創品牌讓消費者覺得不同於其他品牌的一點是，品牌是有靈魂的，文創品牌會將靈魂完整注入商品中，讓消費者明白，今天他所消費的品牌不是冷冰冰的，而是熱血沸騰的品牌。

你的不自信是來自於何處？

一般人，都會認為自己應該要表現的很有自信，別人才會看到你好的一面，但為什麼要把自己搞得看起來很有自信呢？這都只是為了讓別人看見而己，這是虛假的自信。

有人說，自信是從心裡散發出來的，但擁有此種自信的人通常非常了解自己的優缺點，才會有從心散發出來的自信，這才是真自信。

現今的行銷工具實在太多，不論是電視、實體活動、廣播、網路等層出不窮，怎麼樣運用對的行銷工具去推廣品牌，我想這是很多人的困擾，但只有一個主要的差別在於：大品牌or小品牌。

這兩者的差別在於知名度，還有消費者對品牌的認知。會這麼說是由於為了讓品牌被大家知道，所以必須要採取行銷的手法去推廣品牌，在大品牌中，品牌與行銷是分開的，而小品牌是品牌與行銷結合在一起的。

常常大公司大品牌，已經有原本的品牌風格或是品牌經營之道，只要每年定期進行宣傳就可以讓消費者不斷複習。但小品牌知名度不高、經營規模不大、人力通常也不足夠，所以小品牌是將品牌與行銷一同綁在一起，兩者結合一起來行銷，除了可以慢慢增加知名度外，還能慢慢塑造出品牌形象和定位，因為小品牌有時是透過這個過程才慢慢將品牌形象立定下來的。

自創品牌在台灣似乎成了人人必備，每個勇於創業的人都希望打造自己的品牌，讓消費者知道，如果說一天就有一個品牌成立，那一年不就有300多家品牌落地而生。

那自創品牌到底是什麼？我認為它是一種意念、一種生活的體現。

為什麼這麼說，就像知名品牌Chanel，我認為Chanel女士當初在成立Chanel時，是對當時社會生活的體現，希望女性得到解脫，這就是一種意念與生活的體現。